nuskin 香港如新產品闖內地淘金

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零售直銷並行 創近億美元業績

內需商匙:中國人講求人際關係,如新nuskin產品[口碑]十分重要,所以直銷方式在內地可謂[如魚得水],來自美國的如新企業集團,是第二家在內地獲得直銷經營許可證的公司,至今擁有直銷商及銷售人員超過一萬名,在全國二十九個省市設有分公司及專賣店。由於內地人口老化加速,該集團特別看好中國抗衰老市場,現時主力推銷的如新nuskin產品亦集中在抗衰老領域。

直銷(Direct Sdlling)生意在本港存在多年,不過在內地仍算是新鮮事物。如新集團大眾化區總裁范家輝強調,他們做的是抗衰老市場,直銷只是一個渠道而非行業,零售亦是一個渠道。他表示,直銷在中國仍在孕育階段,內地機關部門對傳銷監管相當嚴謹,需獲批直銷經營許可證,才可在指定地點經營直銷生意。

因此,如新企業集團採用混合經營模式,nu skin product以【專賣店及直銷員】經營直銷業務,一方面在內地獲許可經營直銷生意的地區設立專賣店,聘請銷售代表及合約制推廣員在店內從事銷售產品工作;另一方面,會聘請個體直銷員在個別城市如北京、上海、深圳及廣東省等地區從事直銷工作。換言之,該集團是以【兩條腿走路】的政策,即零售及直銷並存的方式拓展中國市場,以提升內地消費者對集團及直銷業的信心。

全國第二家公司或發牌

[我們於93年開始研究內地市場,至03年正式大規模開展零售業務,開設了50個專賣店,情況興一般零售店相若。直至06年,集團分批獲得商務部頒發的直銷經營許可證照(屬內地第二家公司獲得此牌照),已批准區域包括上海、北京、廣東五市、貴州貴陽、浙江抗州、四川成都、天津、山東二市等。 ]他說。

07年開始,該集團在試點區域啟動直銷業務,目前活躍直銷商及銷售人員超過一萬名,全國共有29個省市設有分公司及專賣店,覆蓋範圍遠至甘肅、寧夏及內蒙。

看準抗衰老產品市場

范家輝表示,nu skin 如新集團去年營業額達九千一百四十萬美元,預期今年營業額較去年增長四成二。他指出,中國在崛起成為全球第二大經濟體系的同時,中國老齡化程度正在加速,人口結構老齡化的結果就是抗衰老產業會成為市場心熱點,所以如新集團看好中國抗衰老市場是一個極具潛力的市場,人均抗衰老消費將持續增長。

【集團近年將目光集中在研發抗衰老領域,nu skin product先後推出ageLOC的一系列抗衰老產品,帶動集團營收屢創新高,未來將繼續全力推出ageLOC抗衰老新產品,並預計於2014年銷售金額達至50億元人民幣。今年十月將於全球推出一系列內用產品,可清理身體內在的污垢物質,同時計劃在十月推出另一系列外用纖體產品。 】他說。

有別於香港,內地直銷從業員須領有牌照,本港則不用,因此,范家輝坦言,在內地經營直銷成本較高。他表示,如新nuskin產品在內地經營直銷其實不一定要開設店鋪,然而由於內地太多欺騙行為,故此,為了配合國情,如新在內地開設店鋪,令客戶有信心,獲得體驗式營銷。

七類人禁做直銷工作

他指出,內地不可採用【團隊計酬】,只可以【單層次計酬】,即按直銷人員個人的銷售額,分享指定比例的收益,此外,有七類人不可參加直銷,例如公務員和現役軍人(如下)。

不能參與直銷的7種人士

有別於本港,在內地個別人士不能參與直銷,按《直銷管理條例》中華人民共和國國務院今第443號第15條,直銷企業及其分支機構不得招募下列人員為直銷員:

(一) 未滿18周歲的人員
(二) 吳民事行為能力或者限制民事行為能力的人員
(三) 全日制在校學生
(四) 教室、醫務人員、公務員和現役軍人
(五) 直銷企業的正式員工
(六) 境外人員
(七) 法律、行政法規規定不得從事兼職的人員